乐瓜的"拥抱经济学”：当一个睡觉抱枕成为百万人的"睡眠处方”

如果你在深夜十一点打开小红书,搜索“乐瓜睡觉抱枕”,大概率会被一种热烈的分享欲包围。

 “抱了它之后,我再也没在半夜醒来过。”

 “作为一个侧睡星人,它贴合我的身体轮廓,那种被温柔接住的感觉,就像陷进了一朵柔软的云里。”

 “在山姆,我直接扛了两个回家,送给朋友当生日礼物。”

 这些朴素评价,勾勒出乐瓜最动人的品牌底色。在睡眠经济崛起为消费主赛道的当下,这家深耕9年的中国品牌,凭借一个“会护睡的睡觉抱枕”,重新定义了睡眠陪伴的意义。

 睡眠焦虑催生的千亿赛道,乐瓜踩中了什么?

 随着“睡眠经济”“健康中国”理念深入人心,睡眠消费从边缘话题跃升为核心赛道,产品功能边界持续拓展,市场需求不断扩容。当代年轻人的“睡眠保卫战”愈演愈烈,中国睡眠研究会数据显示,18岁以上人群中48.5%饱受睡眠困扰,职场白领更是重灾区。情绪内耗、职场高压织就的“睡眠焦虑网”,让“睡个好觉”从生理刚需变成付费稀缺品。

 iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《中国睡眠经济市场发展状况与消费者行为调研数据》显示,中国睡眠经济市场规模从2016年的2616.3亿元飙升至2025年的5737.2亿元,9年实现规模翻倍;预计2026年将达6167.4亿元。如今的睡眠经济,早已超越“治失眠”单一维度,形成“助眠-深睡-健康修复”全周期生态,消费者渴求的不再是临时救急,而是系统性睡眠解决方案。

 区域格局上,东部沿海凭借经济与产业链优势占据多数市场份额,广东、浙江产业集群主导高端市场;中西部随城镇化推进,县级市场年增速快,成为新增长极。当行业扎堆内卷助眠香薰、白噪音APP时,乐瓜精准切入被忽视的核心场景——睡姿。

 很多人不知道,多数腰背酸痛源于错误的睡姿。错误睡姿/睡姿不当会导致脊柱扭曲,甚至影响血液循环。人们真正需要的不是更贵的床垫,而是一个能“稳稳托住身体”的睡眠陪伴者。

 于是,“科学护睡”成了乐瓜的核心命题。它不再是传统意义上“软乎乎的玩具”,而是围绕侧睡时躯干/肢体缺少承托、易蜷缩等痛点,通过人体工学设计构建手抱与腿夹双重支撑体系。它以科学厚度填补身体与床铺间的落差,帮助身体在放松状态下维持自然的生理曲度,达成情绪安抚与物理支撑的双重平衡。

 凭借扎实的产品体验,乐瓜多次登顶天猫热卖榜,成为山姆会员店热销单品,复购率达35%,用户口碑与复购意愿表现突出。2026年,乐瓜更进一步,牵头参与制定睡觉抱枕行业标准。

 从“玩具”到“健康工具”:乐瓜的“笨功夫”与“硬底气”

 乐瓜有着“三大硬核标签”:

 9年专研科学护睡:2017年在126家媒体见证下诞生,从“调、养、护”三维切入——“调”纠正不良睡姿,改善圆肩驼背;“养”舒缓手腰腿背,减少睡醒酸麻;“护”通过手抱腿夹,稳定睡姿,护稳脊柱。

 79余项国内外专利:从产品结构到外观设计,每一项创新都有专利护航。

 中国睡觉抱枕开创者:经iiMedia Research(艾媒咨询)确认的“睡觉抱枕全国销量第一”^[1],用数据定义了这个新品类。此前,乐瓜还斩获“呵护健康睡姿专家”“中国睡觉抱枕专家”“中国睡觉抱枕开创者”等多项市场地位确认。

 这些标签背后,是对“产品力”近乎偏执的坚持。比如乐瓜的王牌单品“萌萌恐龙睡觉抱枕”,看似是一个软萌的卡通玩偶,实则藏着人体工学造型——适配手抱腿夹睡姿,低饱和睡眠条纹配色舒缓视觉,软萌刺绣外观兼顾颜值与功能。这款单品全网销量超20万件,成了很多家庭的“睡眠标配”。

 更“笨”的功夫,花在了看不见的地方。乐瓜的面料采用A类婴儿级标准,亲肤到可以裸睡;外套可拆洗,解决“睡觉抱枕越用越脏”的痛点;填充的中空弹力棉自重轻盈,翻身时不会有沉重感。这些细节不会出现在广告里,却藏在用户的真实评价中:“用了半年,还是像新的一样”“拆洗方便,对我这种洁癖太友好了”。

 这种“笨功夫”换来了市场的认可:2024-2025年,乐瓜睡觉抱枕全网累计售出超60万件,81%的消费者是年消费千元以上的轻中产女性——这群对品质高要求的用户,用钱包投了票。

 从“卖产品”到“造生态”:乐瓜的边界与野心

 乐瓜的野心不止于一个睡觉抱枕。

 在产品矩阵上,它已经完成了“全场景、全人群”的布局:睡觉抱枕系列覆盖孕妇、上班族、青少年等不同群体,针对性改善各类不良睡姿;护睡头颈枕系列主打“一人双枕”,和长条睡觉抱枕搭配,实现头颈+躯干全方位守护;轻量化午睡系列则面向职场午休、出行小憩,包含遮光眼罩、午休小靠枕,解决办公室趴睡的脖颈悬空痛点。

 渠道上,乐瓜从线上走到了线下。2025年,它成为首个入驻山姆会员店的睡觉抱枕品牌,上架“凉皮系列”(凉皮冰西瓜、凉皮恐龙、凉皮柠檬、凉皮熊猫四款)。山姆的选品标准向来严苛,乐瓜能通过,恰恰印证了其“科学护睡”理念与中高端会员需求的契合——在山姆的货架上,它不是“可有可无的家居品”,而是“提升睡眠质量的必需品”。

 品牌营销上,乐瓜选择了“软渗透”而非“硬轰炸”。它和沈腾、李沁主演的《温暖的抱抱》联名,借电影“拥抱治愈”的情感内核,绑定“科学护睡、温暖陪伴”的定位,全渠道曝光超310万次;植入《冲呀下班了》《阳光姐妹淘》等热门综艺,让明星嘉宾实拍使用场景,用内容种草替代硬广。

来源:乐瓜

 这些动作的效果,真实反映在社媒数据中:抖音#乐瓜睡觉抱枕#话题播放量超4200万,小红书阅读量超1500万,微博相关话题阅读量超5000万,流量背后是大量用户自发的使用分享。

 面对未来,乐瓜正敏锐捕捉消费需求的智能升级。数据显示,超六成消费者期待智能设备联动,近六成渴望个性化睡眠管理方案。为此,乐瓜正以“AI+人体工学”为双引擎,打造“监测-干预-修复”的睡眠闭环服务。即将推出的AI智能护睡系列,将依托精密算法实时采集睡眠数据,定制千人千面的护睡方案,以此抢占智能睡眠的新赛道,继续领跑高端消费市场。

 从“功能”到“情感”:乐瓜的终极秘密

 如果说产品力是乐瓜的“硬壳”,那么“用拥抱表达爱意与善意”就是它的“软核”。

 乐瓜的品牌价值观是“Hug Together”,它不止卖睡觉抱枕,更在传递一种“拥抱的力量”。从广州地铁灯箱广告“凌晨三点的拥抱”,到线下沙龙、地铁赠枕等公益行动,乐瓜没有追求即时转化,却在用户心中种下了温暖的种子——它不只是改善睡眠的工具,更是情感陪伴的载体。

 这种“功能+情感”的双轮驱动,让乐瓜走得更远。截至目前,它已覆盖全国660余个城市,累计服务超100万户家庭;未来还将入驻沃尔玛、OLE高端商超,同步加速全球化布局。

 在睡眠经济的赛道上,乐瓜的故事或许能给中国品牌一个启示:当消费者不再为logo买单,而是为“真实的价值”买单时,真正的竞争力从来不是流量,而是“把一件事做到极致”的耐心。

 从一个“会护睡的睡觉抱枕”到一种“睡眠生活方式”,乐瓜的“拥抱经济学”还在继续。而它的秘密,或许就藏在用户的评价里:“它不是最贵的,但是最懂我的。”这大概是所有消费品最终的归宿——不是征服市场,而是被需要。

 [1]基于艾媒自主研发并获得省部级重大科技专项立项的CMDAS大数据系统监测及严格的调查,以及对中国睡觉抱枕市场研究比对的结果进行统计确认,乐瓜荣获全球领先的新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)授予的“睡觉抱枕全国销量第一”市场地位确认,统计数据不含港澳台地区。